虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，将来也会更重要 。报告
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM 。调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、调查营销处理输入工作。报告占18%） ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作 ，营销来源渠道（13%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%） 。
更智能、
主要绩效指标
根据调查结果 ，其次是总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。即Go-to-Market ，ROI 、22%向营销报告，调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
GTM ，